Еще один из основных принципов поведенческой экономики связан с тем, как формулировка решения — в особенности то, как «кодируются» убытки и прибыли, — в существенной степени определяет, какой будет сделан выбор. Предпочтение одного из схожих вариантов может зависеть от того, рассматриваете ли вы свое решение как вопрос выбора или как вопрос отказа либо как гарантированную прибыль или как возможный убыток. Поэтому имеет смысл рассматривать решение со всех сторон — не только в плане «за» и «против», но и пытаясь сформулировать это решение с разных точек зрения. Это будет особенно полезно людям, страдающим «параличом решения» или неспособностью вообще на что-то решиться. Изменив точку зрения на проблему, можно преодолеть определенные препятствия. Например, если кому-то трудно выбрать инвестиции в рамках пенсионного плана, можно представить себе, что вы уже вложили свои деньги во все предлагаемые варианты. Теперь остается решить, от чего имеет смысл отказаться («Какие из этих инвестиций мне не нужны?»), вместо того чтобы решать, что следует выбрать. Тогда вам могут открыться до сих пор не замеченные аспекты стоящего перед вами выбора.
