Сознательно или нет, вы часто расплачиваетесь за то, чтобы избежать сожалений или как-то иначе сохранить сложившееся положение вещей. Хранить деньги на текущем банковском счету вместо того, чтобы вложить их в инвестиции с более высоким доходом; оставаться на сравнительно низкооплачиваемой работе вместо перехода на более высокооплачиваемую; отказываться от продажи падающей в цене инвестиции; откладывать покупку, пока не повысятся цены; сохранять отрицательный баланс на кредитной карте с дорогостоящей кредитной линией, не переходя на другую, менее затратную — все это примеры отказа от действий из-за страха испытать сожаление, паралича решения и ошибки статус-кво, которые вкупе влияют на наши финансовые решения и стоят нам немалых денег.

Читать полностью…

Предположим, Фред владеет пакетом акций General Motors на сумму 1000 долларов. Верный друг советует Фреду продать его и купить вместо этого акции Ford на 1000 долларов. Фред отказывается, а на следующий год цена акций General Motors падает на 30%, и его 1000-долларовый пакет превращается в инвестицию стоимостью 700 долларов.

Читать полностью…

В бизнесе хорошо известен эффект обладания. Именно поэтому многие производители и розничные торговцы предлагают бесплатные пробы и гарантию возврата денег при покупке. Особенно часто прибегают к этой практике продавцы восточных ковров, однако она широко распространена и в других отраслях. Владельцы магазинов и другие торговцы знают, что, если вы берете товар домой и начинаете пользоваться им, возникает вероятность включения эффекта обладания. Какую бы ценность вы ни придавали, скажем, стереосистеме на витрине магазина, она явно вырастет после того, как система простоит пару недель в вашем кабинете. Задумайтесь об этом, когда в следующий раз решите взять что-либо «на пробу» только потому, что всегда сможете вернуть это обратно. Возможно, сможете, а может быть, и нет.

Читать полностью…

Представьте, что вы недавно нашли билет на самую престижную церемонию инаугурации только что избранного президента США . Вам очень хочется пойти. Незнакомый вам человек просит, чтобы вы продали ему билет. За какую минимальную сумму вы согласитесь продать билет?

Читать полностью…

Вне зависимости от того, какая из альтернатив была представлена в качестве статус-кво, она становилась самым предпочитаемым выбором в группе. Так, например, 47% людей в группе, которой сказали, что их деньги уже были вложены в муниципальные облигации, предпочли сохранить эти крайне консервативные инвестиции, по сравнению с 32% выбравших их, когда ни один из вариантов не был описан как существующий по умолчанию в качестве статус-кво. Задумайтесь на минутку: при равных условиях лишь трое из десяти выбрали муниципальные облигации в качестве предпочитаемых инвестиций. Но когда им сказали, что они уже владеют этими бумагами — хотя и не они сами выбрали их, — почти половина людей решила, что это то, что им нужно.

Читать полностью…